이 여성들은 집에서 만든 제품을 인기 있는 브랜드로 만들었습니다.
(이미지 크레디트: 게티 이미지)
스킨케어 사업을 시작하는 방법이 항상 궁금하신가요? 당신의 꿈을 현실로 만들어줄 인사이더 팁을 공개합니다.
자신의 부업을 시작하거나 전문적으로 완전히 새로운 방향으로 삶을 영위하는 것을 고려하고 있습니까? 매달 우리는 세 명의 성공적인 여성 기업가에게 어떻게 자신의 수익성 있는 사업을 시작했는지 묻습니다. 그들은 아이디어를 촉발시킨 원인, 획기적인 순간, 그리고 가장 중요한 것은 비용이 얼마나 들었는지 공개합니다...
'엄마는 재료를 연구하고 테스트하는 전문 지식이 있었다'
Sarah Thomas(34세)와 그녀의 어머니 Karen Horsley(61세)는 York에 살고 있습니다. 그들은 5년 전에 힘을 합쳐 문자판 뷰티 , 다양한 천연 워터리스 스킨케어 제품.
아이디어
Sarah: 이제 4살이 된 첫째 아들 Alfie를 임신했을 때 피부에 트러블부터 건조함까지 문제가 생겼습니다. 효과가 없거나 임신 중에 사용하기 적합하지 않은 일반 의약품을 시도한 후, 나는 50대 중반에 피부가 건조해지기 시작했을 때 자신의 혈청을 만든 어머니 Karen에게로 향했습니다.
그녀는 지금은 은퇴했지만 Mum은 NHS에서 30년 동안 생물의학 과학자로 일했기 때문에 다양한 천연 성분을 연구하고 테스트할 수 있는 전문 지식이 있었습니다. 엄마의 세럼을 꾸준히 사용하고 나니 피부가 많이 좋아졌어요. '이걸 시장에 내놓고 싶다!'라고 생각했어요.
다음에 무슨 일이 일어났습니까?
Karen: Sarah가 뇌파를 느낀 후 스킨케어 제형 개발을 계속했습니다. 우리는 2018년 10월 출시를 위해 16가지 유기농 및 크루얼티 프리 제품을 준비하는 데 2년 반을 보냈습니다. 자연스럽고 지속 가능한 비건 재료를 사용하는 것이 중요합니다. 우리는 또한 70%가 물로 구성된 많은 제품과 달리 물이 없는 스킨케어를 원했습니다. 우리 제품에는 활성 식물 성분만 포함되어 있습니다.
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Sarah: 회계사라는 직업을 포기하고 부모가 되는 일을 병행했습니다. 둘째 아들인 Henry가 2017년 10월에 도착했습니다. 예를 들어 외부 화학자의 인증을 받아야 하는 인증 과정이 있었습니다. 비건 소사이어티에 등록되었습니다.
우리는 피드백 양식을 채우는 대가로 테스터를 친구와 가족에게 줬고, 마케팅 회사에 의뢰하여 브랜딩과 웹사이트를 만들었습니다. 스파 경험과 관련된 '나의 시간'과 노화 방지에 대한 우려가 결합된 핵심 메시지가 시간이라는 것을 깨달았을 때 이름을 생각해 냈습니다.
그들의 획기적인 순간
사라: 2019년 2월 같은 주에 뷰티 업계에서 3관왕을 했을 때! Karen: 과학자로서 비건 칸데릴라 왁스로 질감을 만드는 것은 많은 노력이 필요했습니다.
가장 가파른 학습 곡선?
Sarah: 저는 고객 기반에 도달하는 데 필요한 시간과 리소스를 0에서 과소 평가했습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 많은 것을 이뤘습니다. 공식적으로 출시하기 6주 만에 소셜 미디어 팔로워 수가 0명에서 3,000명으로 늘어났습니다.
지금 우리가 있는 곳
Sarah: 2019년에 3가지 제품을 더 추가했고 내년 가을에 2가지 제품을 더 추가했습니다. 우리는 주로 영국 전역의 웹사이트와 소규모 비즈니스에서 판매하지만 올해 목표는 대규모 소매업체를 확보하는 것입니다.
Karen: NHS에서 은퇴한 후 이 새로운 여정을 시작하고 Sarah와 공통된 열정을 가지고 일할 수 있어서 정말 기뻤습니다.
비즈니스 비용 분석
시작 비용: £35,000 구성…
최고의 팁?
핵심 메시지를 타협하지 마십시오. 우리는 물이 없었습니다. 이제 스킨케어의 큰 트렌드입니다! 제품은 유기농, 비건 및 크루얼티 프리입니다.
'하고 싶은 게 생각나지 않아'
2014년 52세의 Shann Jones는 염소 우유를 사용하여 아들의 습진을 성공적으로 치료했습니다. 그 이후로 그녀와 그녀의 남편 Richard는 수상 경력에 빛나는 스킨케어 및 장 건강 사업을 구축했으며, 낄낄거리는 염소 , 웨일즈 남서부의 농장에서 만든 염소 우유 케피어를 사용합니다.
아이디어
집에서 야채 수프 만드는 법
내 아들 Benji가 어렸을 때 그는 기관지 감염과 습진을 반복적으로 겪었습니다. 항생제가 도움이 되지 않았기 때문에 우리는 염소 우유를 사용하는 전통적인 웨일스 치료법으로 눈을 돌렸습니다. 우리는 혈통의 앵글로누비아산 염소 Buddug를 사서 Benji에게 우유를 주었습니다. 그의 상태는 극적으로 좋아졌습니다.
남은 우유로 케피어 만드는 법을 배웠고, 스킨케어 제품에 사용할까 하는 생각이 들기 시작했습니다. 많은 연구 끝에 대중에게 직접 케피어 제품을 만들고 판매하는 사람을 찾을 수 없었기 때문에 시장에 격차가 있다는 것을 알았습니다.
다음에 무슨 일이 일어났습니까?
나는 비누 학교에 가서 냉압착 비누와 로션을 만드는 법을 배웠습니다. 케피어를 제형에 주입하는 방법을 아는 사람이 없었기 때문에 제가 알아내야 했습니다. 저는 핀란드 귀리 오일, 에센셜 오일, 허브, 향신료, 그리고 물론 염소 우유 케피어를 포함한 100% 천연 재료를 사용하여 레시피를 개발하는 데 9개월을 보냈습니다.
나는 친구들, 가족, 그리고 학교의 엄마들과 함께 주방 스토브에서 모든 것을 조제했습니다. Richard는 농장을 관리하고 무리를 키웠습니다.
그런 다음 내 제품은 안전 검사를 받아야 했으며 약 6개월이 걸렸습니다. Richard는 우리의 벤처 자금을 마련하기 위해 오토바이를 팔았습니다. 우리의 주문은 현금으로 무언가를 지불할 여유가 없으면 가질 수 없다는 것입니다. 우리는 2014년에 Chuckling Goat를 출시하여 비누, 스킨 로션 및 케피어 음료를 판매했습니다.
획기적인 순간
2016년에 저는 BBC 라디오 2의 스티브 라이트 쇼에 초대되어 케피어에 대해 이야기했습니다. 홍보로 인해 웹사이트가 녹았고 모든 것을 손으로 만들기 때문에 주문을 배송하는 데 8주가 걸렸습니다!
가장 가파른 학습 곡선?
자신을 신뢰하는 법을 배웁니다. 컨설턴트를 고용하고 싶지만 우리만큼 우리 비즈니스를 잘 아는 사람은 없습니다. 우리는 스스로 결정을 내리기를 원합니다.
지금 우리가 있는 곳
우리는 놀라운 성장을 이루며 매출을 6,000% 늘렸고 55개국으로 배송했습니다. Sussex 공작과 공작 부인의 책 Our Royal Baby에 언급되는 것을 포함하여 흥미 진진한 사건이있었습니다.
2019년 3월에 우리는 장내 세균총을 식별하는 미생물군유전체 테스트를 시작했습니다. 이것이 좋은 피부 건강에 중요하다고 생각하기 때문입니다.
우리는 프로세스를 자동화하지 않고 현지인을 고용하기로 결정했습니다. 우리 직원은 3명의 딸과 사위를 포함하여 22명입니다. 우리는 수분 밤을 우리 제품군에 추가했으며 파이프라인에 건성 피부를 위한 '드림 크림'이 있습니다. 제 다섯 번째 책인 부엌 식탁에서 사업을 시작하는 방법은 5월에 출간될 예정입니다. 저는 이 사업에 대한 열정이 너무 커서 하고 싶은 것이 생각나지 않습니다. 아침에 일어나게 하고 밤에 깨어 있게 합니다!
사업비 내역
시작 비용: £1,700 구성… 염소, Buddug: £200 Kefir 곡물 및 장비: £300 안전 테스트: £200 웹사이트 및 포장: £1,000 현재 매출: £340만
최고의 팁?
당신의 가치에 충실하고 당신의 제품에 가장 좋은 재료만을 사용하는 것이 중요합니다. 사람들이 당신을 찾고 당신을 지지할 것입니다.
'우리 브랜드는 우리의 유산을 반영합니다'
친구인 라비아 칸(39)과 사마르 파질(41)은 2015년 천연 유기농 스킨케어 브랜드를 런칭하며 비즈니스 파트너가 됐다. 비누앤스킨 . 둘 다 3명의 자녀를 두고 있으며 각각 런던 북서부의 하트퍼드셔와 웸블리에 살고 있습니다.
아이디어
사마르: 피부에 자극이 없는 스킨케어 제품을 찾지 못해 어머니, 할머니가 쓰시던 찬장 재료로 비누와 바디 버터를 만들기 시작했습니다. 내가 10대였을 때 파키스탄 혈통인 어머니는 여드름에 도움이 되도록 병아리콩 가루로 얼굴을 씻으라고 말씀하셨습니다. 연구를 통해 높은 아연 함량이 피부를 진정시키고 과도한 유분의 균형을 유지하는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.
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라비아: 딸아이를 낳고 피부가 극도로 예민해져서 결국 올리브유만 써도 아프지 않았어요. 나는 Samar에게 그것에 대해 신음하고 있었고 그녀는 그녀가 직접 만든 바디 버터를 나에게 주었다. 해보고 나서 '마법사구나! 팔지 않겠습니까?' 처음에는 꺼려했지만 같이 하자고 제안했습니다.
다음에 무슨 일이 일어났습니까?
Rabia: 출시까지 1년이라는 시간이 주어졌는데, 정말 힘들었습니다. 제품을 공식화하고 규정을 준수하는 데 너무 많은 작업이 있었습니다. 우리는 더 나은 장비에 투자하고 웹사이트를 무료로 만들도록 요청했습니다. 우리는 온라인, 무역 박람회 및 시장에서 판매하는 것을 목표로 하여 고객에게 천연 스킨케어에 대해 교육할 수 있었습니다.
사마르: 소중한 사람과 사업을 하기가 꺼려졌는데, 같이 일을 너무 잘 해서 다른 사람과 하면 안 되더라고요! 솝엔스킨을 런칭한 후 긍정적인 반응을 얻었고 여러 인디 뷰티 상을 수상했습니다. 그러나 다음 몇 년 동안 우리는 상황을 방치했고 원하는 판매를 달성하지 못했습니다.
획기적인 순간
라비아: 2017년, 우리는 무역 박람회에 가서 큰 소매상들을 만났습니다. 그들은 우리 제품이 사랑스럽고 우리가 쌍둥이 유산을 반영하는 브랜드를 가진 영국 무슬림 여성으로서 훌륭한 스토리를 가지고 있다고 생각했습니다. 그러나 그들은 또한 우리의 포장과 브랜딩이 충분히 강력하지 않다고 말하면서 잔인할 정도로 정직했습니다. 브랜드를 다시 런칭하게 된 계기가 되었습니다.
가장 가파른 학습 곡선?
Samar: 우리는 시장이 얼마나 포화 상태가 될지 예상하지 못했습니다. 우리가 시작할 때 녹색 아름다움은 추진력을 얻었지만 지금은 더 많은 경쟁이 있습니다.
지금 우리가 있는 곳
슬리밍 세계 버터 넛 스쿼시 리조또
Samar: 우리는 2019년에 재출시했습니다. 소매업체와 멘토의 피드백을 사용하여 브랜드를 정의하는 데 도움이 되었습니다. Ourstory는 실크로드의 고대 미용 의식을 카슈미르 신부 의식에서 영감을 받은 영양 마스크인 스킨 캐시미어와 같은 제품으로 되살리는 것을 중심으로 전개됩니다. 부드럽고 멀티태스킹으로 고객은 자신의 피부 문제에 따라 많은 항목을 맞춤화할 수 있습니다.
Rabia: 우리는 더 고급스럽고 선물의 매력을 높이기 위해 포장을 변경했습니다. 우리는 런던 스튜디오에서 아르간 오일과 심황을 포함하여 실크로드 지역에서 여전히 사용되는 재료와 라벤더와 같은 영국 재료를 사용하여 모든 것을 만듭니다.
재출시에 대한 반응은 좋았고 저는 소셜 미디어와 SEO에 집중하고 있습니다. 우리는 우리가 브랜드를 제대로 가지고 있다고 확신하고 판매에 이를 반영합니다. 당신의 가치에 충실하고 당신의 제품에 가장 좋은 재료만 사용하는 것이 중요합니다. 사람들이 당신을 찾고 당신을 지원할 것입니다.
사업비 내역
시작 비용: £20,000 구성… 성분 및 안전성 평가: £5,000 디자인 및 포장: £10,000 마케팅 £5,000 예상 매출: £20,000 soapnskin.com
주요 팁?
Rabia: 시간을 내어 브랜딩과 스토리에 투자하세요. 사람들은 무소속으로부터 구매를 원하지만 그들과 공감할 수 있는 이야기가 필요합니다.